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闲话律师:三年不开张,开张吃三年!
发表日期:2008-3-20    已经有2927位读者读过此文    
    本文有关律师的经验和观点,没有正式的理论依据,今天就权当闲话来说。 
    一、 初学三年天下无敌,再学三年寸步难行。 
    律师这个行业最大的特点是没法按书说的去做,书上说的都是别人说的话、别人经历过的事,而且说的都是过去的事。社会总在变,人的想法也总在变,发生的事也在变。所以往往学到的东西都要比现实生活慢一两拍,而且书上说的总是经过美学包装过的,只读书的人就正如没有去过庐山的人一样,读有关庐山的诗总是不得要领,不识庐山真面目。律师这个职业就象外科医生一样,不经过临床实践无以举刀,否则就无异于在谋财害命。 
    中国人自古崇尚读书,“万能般皆下品,唯有读书高”,所以读上三两年的书就可以“秀才不出门,能知天下事了”,但这都是一百多年以前的陈芝麻了,想当初中国的社会二千多年没有根本改变,就说乡下人耕田用的犁,自从发明以后到拖拉机的诞生,才得以进博物馆,安享晚年。当然把惯了犁的人突然要他来开拖拉机,当然会寸步难行了。 
    好在我们还有“读万卷书,行万里路”之说,读完书就老老实实地去实践,读书是学到、想到,而实践是必须做到,而做到都是从做不到开始的,如果什么事一开始大家都知道怎么做,那也就用不着学了。区别在于,在书上学种田,可能也就三分钟,而实际下田作业却需要三个月甚至更长。(不好意思,俺是农民出身,总是三句话不离本行,但事不同理相通。) 
    现实中的中国人个个都是外交家,往往是说的不是做的、做的不是说的,老子说:“道可道,非常道”,律师之道也需要在实践中去体悟,悟到、做到最重要。 
    二、 三年不开张,开张吃三年 
    律师这行业开始就象文化大革命知青去开垦北大荒一样,广阔天地大有作为,但也就是有一块不毛之地,如何教它长出庄稼来,确实要颇费一番思量,就是农业专家袁隆平去也是一样。必须要火烧原野、深耕深翻,然后再割田成方、普撒种子,经历一番阳光雨露后,若是风调雨顺,方可收到庄稼,一旦丰收,如果仅仅是自给自足,当然三年不愁,只是当初的辛苦,少一犁缺一锨都不成。 
    律师从业之初,茫茫人海都是人,只是不知道谁会成为你客户,所以一开始就要广结善缘,在战争中学习战争,在实践中学习实践,知识青年去北大荒开垦的是地,而律师经营的却是人,要把自己的专业品行、知识、技能、魅力象种子一样播撒到你所能接触到的人的心田里,这样人们有事的时候才会想起他们还有一个律师朋友可以帮助他解决法律上的麻烦。 
    日积月累,哪一天时来运转,来了一个大案要案,你三年的辛苦和付出就都回来了。 
    所以做律师前三年要的就是坚持二字,象战士一样守卫自己的陈地一样,坚持就是胜利。当然如果天上会掉馅饼,就另当别论了。 
    三、 小单做人情,大单做买卖 
    新律师的业务往往都是从小单开始,而且免费业务与保本的业务往往是占大头,真正为律师创造收入的也就是那么一两单大业务,这就象在生地上种庄稼一样,开始长出来的总是象黄毛瘌痢一样,慢慢地土地熟了收成自然就好。 
    呵呵,道理就是这样,接受不接受在各人,看来做律师还得向老农学种地才行。 
    千万注意,不管你做什么,你的困难不是别人的责任,你没有钱是你自己的事,责怪别人不识货毫无意义,否则伤的总是你自己。实在不行,只能麻烦的父母再多养活你几年了。 
    不过机会来了也别客气,律师毕竟出卖智慧的职业,大单来了就先按规距慢慢侃价,由高到低,不要指望可以一步到位。如果因为小钱收惯了大钱不敢收,就太亏待了自己,让别人讨人便宜还要骂你缺心眼,最后还会给你戴上便宜没好货的帽子。 
    四、 律师总是为荣誉而战 
    与客户的谈判也是门学问,每个人都是从不会到会,从不精明到精明,真的是因为经验不够,谈判吃了点亏也别计较,该收未收的那么部分钱,正是你为自己交的学费。 
    但是不管收钱多少,收钱与否,一旦成交,别无选择,只有认真负责地做好别人托付给你的事。每一个人心里都有一杆秤,不要担心吃亏了还别人知道。只有放得长线才能钓到大鱼,况且你接受的每一个委托,办理的每一个案件都是你自己最好的实践和学习的机会,这也是做律师最起码的职业操守。 
    律师总是为自己的荣誉而战,打好每一仗不愁没钱来。新律师常常为自己的收入发愁,其实收入少,原因不在别人而在于自己,一是可能自己的份量不够,距离当事人对律师的要求还有一段距离,二是可能你没有找到需要你的客户。 
    律师从做律师的第一天起就要开始不断地推销自己,你的一言一行的堆积,就是你自己给你自己画的像,也就是你的社会形象,所以面对任何一个客户都不可掉以轻心,得罪一个客户往往会丢掉一大块市场,这都是营销学上最基本的理论,所以做律师还得要学习如何推销自己,学点营销学。 
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